明新旭腾如何从一家江南皮革厂,跻身与

明新旭腾新材料股份有限公司

明新旭腾新材料股份有限公司是一家专注于汽车革研发、清洁生产和销售的高新技术企业。公司主要从事汽车内饰材料的研发、生产和销售，以皮革产品为主，主要应用于汽车座椅、扶手、头枕、方向盘等产品，下游客户为富维系、国利系、继峰系等汽车一级零部件供应商。公司经过多年发展成长为国内汽车皮革制造龙头，并率先打破欧美企业垄断进入高端车型市场。

企业面临的问题

企业要保持领先地位，最好的方法就是不断创新，近年来，随着汽车消费持续升级，从消费者倾向来看，在中国，真皮座椅其实具有奢侈品、消费品的属性，真皮座椅也逐渐被人们视为衡量一款车型是否高端的重要指标。

但是汽车座椅真皮技术壁垒非常高，明新旭腾董事长庄君新先生深知自身企业生产的人造革（超纤革）在力学性能、耐磨性能等方面已经和真皮接近，但是和高档牛皮相比，超纤革在透气性、触感、表面纹路美观度仍有一定差距。

企业受限于技术瓶颈，无法打开高端市场通道，加上企业经营模式非常传统，没有创新点，业务也非常繁杂，企业在资金层面上还有万缺口，对于日渐壮大的企业来讲，更是不堪负重。

作为南湖区最早引进的企业之一，在竞争激烈的世界皮革行业，明新旭腾是如何在短短几年里得到飞速发展，从一家江南皮革厂，跻身与国际知名同行比肩的明星企业的？

宋俊老师帮助企业解决的问题

年，明新旭腾创始人，经过多方咨询结识了中创商学宋俊老师，想借助宋俊老师的资本圈层得到一笔融资突破企业发展瓶颈，为企业打通走向资本市场之路，经过面对面详细的沟通，当即和宋老师达成合作。

中创商学宋俊老师来到企业，现场调研，经过和管理层深入沟通后，帮助企业全方面的梳理，发现妨碍企业发展的原因有很多。

1.商业模式传统，产品利润薄

明新旭腾的业务模式比较单一，加上产品缺乏创新，导致企业的90%的客户都集中在低端用户，想要提升产品单价很难，更别说向高端市场迈进。

2.获取新客户很难

从目前国内的消费升级层面来看，汽车革作为长时间、直接和驾乘人员接触的产品，对驾乘体验影响较大，整车厂对皮革产品的要求非常严格。

而近年来，环保的要求也大幅提高，倒逼制革厂商采用新技术，对厂商的实力要求进一步提高。而汽车具有封闭、狭小、安全要求高的使用特点，所以，整车厂对汽车革的要求会更加严格挑选。企业没有全新的技术、设备和资金的支撑很难进军高端市场。

3.企业资金瓶颈受限

企业有万的资金缺口，明新旭腾业务、技术难以得到提升和扩张，无法承接高端市场带来的订单，资金瓶颈成为阻碍企业进一步发展的核心绊脚石。

宋俊老师经过详细调查分析，帮助明新旭腾设计了一套“商业模式+股权架构设计”的全新服务模式。

商业模式设计：

经过宋俊老师的商业模式再设计，帮助企业确立专注汽车座椅皮革市场，抓住汽车消费升级风口，重点开发高毛利率产品，大而全，不如少而精。

将业务去繁化简，砍掉过于繁杂，没有市场优势的业务，专注真皮，加速驱动企业业绩连年增长。

通过宋俊老师的调整后，企业引进了从意大利进口的全自动设备、由3位来自美国、德国的皮革专家的指导，再由宋俊老师设计的自主创新模式，自主研发，积累了大量研发成果。经过多年不懈努力，公司已全面掌握汽车革制造核心技术，并凭借高品质的产品获得客户广泛认可。

年，公司销量持续增长，市场份额有所提升，获得头部汽车品牌客户认可，率先打破欧美企业垄断进入高端车型的市场。

设计股权架构：

宋俊老师帮助企业重新设计股权架构，明确公司上市主体，为企业撰写商业计划书，规划企业上市路劲，年，借助宋俊老师的资本圈层，引入长城汽车战略投资万，获得海外订单及进口设备支持。

通过宋俊老师的“商业模式设计+股权架构设计”，企业目前不仅是嘉兴科技城，在中国的辽宁阜新，投资3亿元建起了皮革基地。这个占地1.4万平方米的“巨无霸”车间，让明新旭腾成为了拥有全球最大的单体毛皮加工车间的企业，明新旭腾为此也获得了与宝马、奥迪等高端汽车商的战略合作。

短短几年时间，明新皮革的质量已经达到了国际水准，并通过了通用、大众、克莱斯勒、本田、丰田等知名大型车厂的生产质量体系认证，成为大众、奥迪的重要供应商。

年明新旭腾实现营业收入6.58亿元，净利润1.79亿元，启动IPO辅导，公司将借助IPO项目扩张汽车皮革产能，积极开发新客户，进入更多中高端车型、新能源车型，推动收入增长。

年11月23日，明新旭腾新材料股份有限公司成功在上海证券交易所挂牌上市，正式登陆A股主板市场。

明新旭腾从最初的想融资到企业上市，表面上看是缺钱、缺技术的问题，更深层次的是企业的盈利方式不符合今天这个时代，换言之就是传统卖货思维的商业模式，已经不具备新时代产业的核心竞争力。

明新旭腾在对接了中创商学宋俊老师后，宋俊老师通过尽调，就开始帮助企业做资本上市的规划，先是调整业务板块，砍掉繁杂的业务，帮助企业借助资本的力量来实现融资，再通过股权架构设计，上市路径的规划引进了海外订单及高端设备，宋俊老师一系列完整的战略规划，避免了企业上市之前少走弯路，也最终让明新旭腾实现了连年业绩的增长。

那么，企业如何在业绩出现拐点时，抓住时代的趋势，解决企业经营存在的问题，让事情变得更加简单便捷呢？当你意识到这些问题了，就应该立马找到了这些问题的根源，及时做出调整，企业才能获得新的盈利增长点。

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