凤凰涅槃续辉煌
——大营镇裘皮产业转型升级发展纪实
大营裘皮服装展示。（资料图片）
河北聚嵘服饰有限公司梭织服装、服饰项目，总投资1.5亿元，建成后，可年产裘皮服装10万件，梭织服装、服饰60万套；
枣强县熙昊皮草有限公司高档水貂服装加工项目，总投资1.2亿元，预计年产值万元；
枣强县高盛皮草制品有限公司裘皮服装项目，总投资1.5亿元，建成后，可年产高档裘皮服装3.5万件，预计年产值1.8亿元；
枣强县裘琪娜皮草有限公司高档裘皮服装项目，总投资1.2亿元，建成后，可年产高档裘皮服装4万件，预计年产值2.8亿元；
枣强县维罗娜皮草有限公司高档水貂服装、派克服项目，总投资1.1亿元，建成后，可年产高档水貂服装、派克服1.6万件，预计年产值1.2亿元。
6月24日，枣强县年第二次重点项目集中开工仪式在大营镇举行。项目目录中，5个裘皮项目投资全部过亿元，令人瞩目。
“这些投资过亿元的大项目集中开工，为大营镇的裘皮业注入了一针强心剂，必将极大巩固大营镇裘皮产业在国内的领军地位，促进裘皮业转型升级，掀起裘都发展的新高潮。”大营镇党委书记李健雪说。
近年来，大营镇党委、政府面对纷繁复杂的国际国内形势，把加快裘皮产业转型升级作为整个产业重生的有力抓手，通过引进项目、提升技艺、树立品牌、拓展市场、开发裘皮文化等方式为裘皮业发展创造新契机，走出了一条凤凰涅槃、浴火重生的发展之路。
增加产品附加值打造知名品牌
6月26日，大营镇碧空如洗，骄阳当头。
在皮毛产业园豹王集团办公大楼内，总经理郑彦豹正对着电脑，查看着从北京发来的最新皮衣款式。
“这是我们与北京瑞蚨祥合作，最新研发的皮毛激光雕花新工艺。千万别小看它，它使裘皮服装的价格增长了近10倍。”郑彦豹说。
提起这次合作，郑彦豹深有感触。他说，早年间，在大营几乎家家户户都会皮草加工技术，产品大都是一些低端的皮毛褥子等半成品，后来，逐渐发展为加工成衣，但这也仅限于模仿，一个企业开发出了一件好的设计款式，大量的商家就会快速模仿与跟进，推出相似、甚至完全一样的产品，附加值不高，也没有品牌影响力，属于产业链的最低端。
“自主研发服装款式、打造名牌产品，才能提高商品的附加值，才能为企业带来更多的利润。”李健雪说。
创新，说起来容易，做起来难，对于在市场上打拼的个体企业来说更是难上加难，为实现皮毛产业“突围”，大营镇党委、政府扮演了“主角”。他们牵线搭桥，积极与北京服装学院、河北省工业设计中心沟通对接，在西亚皮草新城建立了裘皮服装工业设计中心和大学生实习基地，并积极促进企业深化与意大利罗马多文化联盟、北京京工集团的合作，组织企业与意大利服装企业在设计、研发、品牌、培训等方面开展多种形式的交流与合作，参加京工集团服装周活动，举办裘皮服装专场……
大营裘皮服装秀。（资料图片）
品牌，是广大消费者对一个企业、一个产业的评价和认知，大营镇党委、政府高度重视“营皮”品牌建设，引导企业改变一家一户小而散的对外宣传，转为由毛皮业协会牵头，集中力量扩大“营皮”整体品牌对外宣传推广。今年1月，由大营毛皮业协会申报的“大营裘皮”集体商标获国家知识产权局审批通过，为大营裘皮产业又增添了一块金字招牌，为进一步扩大产业知名度、推进裘皮产业转型升级插上了腾飞的翅膀。
“去年，我们生产的裘皮服装被评为河北省著名商标以后，效益比往年增长了3至4倍……”谈到品牌的影响力，枣强县凡雅皮草制品有限公司负责人武志阳感慨颇多。
目前，大营镇有皮草企业多家，自主皮草品牌个。其中，国内外知名品牌23个，研发创新新技术、新工艺30余项。
守住传统阵地积极拓展海外市场
“如今，随着一带一路建设及中俄关系步入新的发展阶段，我很看好俄罗斯经济复苏，相信这里会给我带来更多的商机。”常年往来于中国与俄罗斯的裘皮商人郑洪恩说。
“俄罗斯是大营裘皮产业最重要的外销市场，全镇80%的裘皮服装产品都要销往那里。”李健雪说。
据统计，俄罗斯每年的裘皮消费量达到万张，拥有约1亿人的庞大消费群体。
为了巩固在俄罗斯市场的主导地位，大营镇政府积极与上级协调，衡水海关在大营镇设立了办事处，极大方便了商户们报关。同时，镇毛皮业协会牵头多次带领商户们走出去，积极与俄罗斯客商洽谈业务。此外，为了免除大营镇商户在俄罗斯的后顾之忧，大营镇牵头在俄罗斯成立了裘祖商贸有限公司，并积极探索建立海外加工基地、海外仓等形式，全面构建安全便捷的外贸渠道。
年，跟随参观团到欧洲学习时，裘皮商人常玉福嗅到了商机。他把目光瞄准了一带一路沿线国家意大利。他在意大利设立品牌店，推销大营裘皮服装。
凭借运输和关税的优势，常玉福在意大利闯出了一片天，从一件到十件，十件到百件……裘皮服装服饰销售量成几何倍数增长，两年来年均销售额超千万美元。
和常玉福一样，大营裘皮人积极拓展海外市场，他们在日本、韩国设有办事处50多家，在丹麦、挪威、加拿大、墨西哥等北欧北美国家，常年开设货栈，收售皮草。
正是有了稳定、畅通、广阔的购销渠道，大营皮草正向着“买世界、卖世界”的目标不断前行。
重视互联网营销积极引进网络人才
6月28日，大营镇西亚皮革新城内人声鼎沸，甚是热闹。按理说，每年夏季，是皮毛销售的淡季，这儿到底发生了什么？
“网友们，我的派克服用料好、质量好，如果需要随时联系我。”在一楼一间商铺内，裘皮销售商宋娜正在网上直播，向网友们推荐自己的产品。
已经从事皮毛行业十多年的宋娜从去年开始接触网络销售，她试着拿着自己的产品在网上展示、销售，仅仅3个月时间就销售了多件，这让她尝到了甜头，网络直播也成了她的日常工作。
如今，在西亚新城等几个大型裘皮市场，很多商家也和宋娜一样开展网络销售，收获颇丰。
“其实，早在年，我们商城内的众多商家就尝到了网上销售的甜头。”西亚皮革新城楼层主管朱广聪说，当年，某款裘皮饰品成了网红，商城内的众多商家搭上了这波潮流，赚了个盆满钵满。从那时起，商家们也开始重视网络销售。
其实，做微商、网络直播销售只是近年来大营镇走进网络、拓宽销售渠道的一个缩影。在网络销售方面，大营镇党委、政府也是做足了文章，他们成立了电子商务领导小组及电商人才协会，出台了《电子商务三年发展规划》和《实施“互联网+皮毛”人才培育工程的意见》。以创宇集团为依托，成立了创宇集团乐麦网络科技有限公司，成为枣强县首个建制最全、功能最完善的电子商务平台；以西亚皮草新城为依托，创办了“买皮网”“亚洲貂淘宝商城”“大营皮草”三大电子商务平台；以创营裘皮产业促进中心有限公司为依托，创建了“中国裘皮网”，设立了跨境电商培训基地。
“自从搭建了网络销售平台后，这几年，我们的销售量翻了好几番，互联网真是太给力了。”企业负责人郑朝辉说。
有了平台，还需要人才。大营镇党委、政府采取校企合作、工学结合、协同创新的“订单式”人才培养模式，引导大营裘皮新城、创宇集团、创营裘皮产业促进中心有限公司等3家企业分别与河北广电学院、衡水学院、河北信息工程学院实现校企对接。校企对接以来，共为企业培育和输送电商人才余人，实施各类培训多人次。
与此同时，他们还制订了《关于进一步加强人才工作的十条意见》和《关于进一步促进电子商务发展的意见》，明确对引进电商人才的企业提供财政贴息、基金支持、外出培训等九项扶持政策。目前，已奖励买皮网、凡雅皮草、创宇集团等电商平台企业扶持资金余万元，引进硕士以上学历、高级职称电商人才11人。
继承发扬裘皮文化助力产业新发展
6月28日，从黑龙江来大营镇的皮毛客商张先生听说镇里为了传承裘皮文化专门打造了中国裘都非遗传习所，闲暇之余，他来到了这里。
展板、实物、讲解，在一个多小时的参观过程中，张先生等人不仅了解到了裘皮的起源、制作过程，还知道早年间的销售网络。“没想到裘皮文化这么博大精深！”
提起传习所，就不得不说他的创始人艾兴一。艾兴一十几岁开始从事裘皮业，摸爬滚打几十年，有着自己的养殖场和服装厂，由于德高望重，行业人士尊称其为“一哥”。按理说，他拥有自己的事业，为什么还要费心费力地创办这个传习所呢？
“裘皮虽说是一个行业，更是一种文化。”艾兴一说，他的家庭是裘皮世家，到他已经是第七代，从涉足这个行业，他心中就有一个梦想，把这个手艺做成一种文化继承发扬下去，中国裘都非遗传习所也就应运而生。
如今，大营裘皮传统制作技艺、裘祖比干的传说已入选河北省非物质文化遗产名录，艾兴一成为河北省非物质文化遗产项目大营裘皮传统制作技艺代表性传承人。目前，大营裘皮正在申请加入中国非物质文化遗产名录。
近两年，大营镇党委、政府高度重视裘皮文化，高质量筹备大营国际皮草交易会及营皮文化节，举办裘皮文化汇演，以大型古装舞台情景剧的形式演绎比干制裘、秦皇封都、郑和下西洋等营皮文化传承，完成了《皮毛志》修编工作，开展“裘都赋”征文活动，举办裘祖文化企业家联谊会……他们通过各种方式，深挖营皮文化内涵，提升大营裘皮文化的影响力，为裘皮产业转型升级提供新动能。
传说中，凤凰每隔年就要主动投身于熊熊烈火之中，经历烈火洗礼，其羽更丰、其音更清、其神更髓，从而浴火重生。如今，大营镇党委、政府正不断创新理念，提升标准，着力转变经济发展方式，扎实推动经济高质量发展，全力把大营镇打造成商贸文化旅游中心，奋力谱写裘都发展的新篇章。
来源：衡水日报社
记者：张勇通讯员：郑辉贾献义
编辑：贾扬阳
校对：彭宝辉