文/图 半岛全媒体记者 王好
寒冬将至，本应进入销售旺季的皮草行业，如今却深陷“寒流”之中。国内唯一皮草上市企业华斯股份三季报显示，年前三季度公司亏损0.93亿元，预计年度亏损2.8亿至4亿元。另有数据显示，今年上半年国内皮草相关企业注册量同比增速-37.4%。山东是全国毛皮动物养殖第一大省，青岛的水貂、狐狸、貉子等毛皮动物养殖量则位居全省前列。记者探访发现，国产水貂等在与进口毛皮的争夺战中竞争乏力，岛城养殖户的存栏量一降再降，部分空置出来的笼舍成了鹅群“栖息地”。
貂去笼空
养殖户锐减，生皮无利可图
“中国是全球最大的皮草生产加工国家。”青岛农业大学特种经济动物学科负责人马泽芳告诉记者，养殖毛皮动物主要是取皮用于服饰类商品制作。年山东水貂养殖量在全国占比超55%，狐狸、貉子养殖量也超过三成和两成。青岛基本与省内结构相同，养殖量在全省可排进前三位。其中，小规模“庭院养殖”，也就是小作坊式个人养殖占95%以上。
在城阳区罗家营社区，有一处毛皮动物养殖小区，李仁铭的养殖场就坐落在这里。记者日前探访时看到，养殖小区内坑洼的土路两侧杂草丛生，显得有些荒凉，不少养殖场房都已经闲置。
李仁铭年开始养殖水貂，一直是青岛地区养殖大户。“年到年是毛皮动物养殖的黄金年代，价格逐年走高。我们这个养殖小区最多时有二十多家水貂养殖户。”据李仁铭介绍，年行情最好时，他的养殖场有只水貂种母，按每只产三四只算，一年出栏量有七八万只，年收入多万元。
李仁铭在养殖场查看水貂情况。
“当时这一行毛利很高。”李仁铭直言，因此大量社会资本涌入、瓜分养殖“蛋糕”，产能迅速攀升的同时，无序化竞争加剧:“年9月底，皮子价格开始走下坡路。”“年，全国毛皮动物养殖量达到1亿只左右，当时全球年用皮量才约万张。”马泽芳介绍道。
今年，受皮草服装外贸订单流失、物流运输受阻、消费者购买力下降等不利因素叠加，让本就风雨飘摇的皮草行业再遭重创。“最优质的进口水貂生皮，行情好的年份能卖到～元一张，现在同等质量的只能卖到～元一张，品质次一些的也就八九十块钱一张。”李仁铭坦言，这一次他扛不住了:“存栏量一降再降，目前养殖场种貂数量已缩减近半。雇员也从最多时的25人，减至目前的8人。”记者看到，养殖场部分空置出来的笼舍，如今成了鹅群的“栖息地”。
李仁铭将水貂养殖场部分空置笼舍用来养鹅。
“现在卖皮存粹是为缓解贷款压力，维持养殖场基本运营。”李仁铭表示，生皮价格对于大多数养殖户来说已经无利可图，越来越多的同行选择退出。养殖小区原先有二十多家水貂养殖户，目前只剩下四家，绝大部分养殖户直接关门另谋出路。
断臂续命
店铺货品积压，或甩货离场
养殖户面临生死抉择，皮草产销端同样不容乐观。记者注意到，作为主要从事裘皮服装、裘皮饰品、裘皮面料、裘皮皮张生产与销售的皮草行业龙头，国内唯一皮草上市企业华斯股份也遭遇收入增长下滑和整体运营压力。
上市公司经营状况在某种程度上可以说是皮草行业现状的缩影。据天眼查数据显示，年～年，我国皮草相关企业注销数量连续三年超过家。今年上半年，皮草相关企业注册量同比增速-37.4%。面对行业现状，省内最大皮革制品交易市场业户孙家祥也选择收缩战线。
“传统皮草加工厂的模式是，头一年11、12月，最晚当年1、2月份，就要把全年生产皮料储备好。春节后开始生产外贸订单，清明节后开始生产内销订单。”孙家祥说，这种模式在皮草行业市场需求旺盛、产销行情稳定的时期并无不妥。但是，随着年之后市场逐渐变差，原材料价格下滑明显，传统生产模式使得加工企业的成本风险越来越大。
商场皮草服饰大都降价促销
《中国皮草行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，年中国皮草产业总利润达到83.57亿元的峰值，年利润总额则下降至69.96亿元。也是在年，为了减少损失，孙家祥关掉加工厂。
“今年的销售情况相当不理想。”孙家祥庆幸自己及时关闭了加工厂，从而为疫情之下扛过更大的行业波动积蓄了力量。“我们二楼原来有89家水貂皮卖家，今年9月份恢复营业，到现在就剩下46家还在正常营业。”孙家祥告诉记者，皮草服饰销售具有很强时效性，山东地区线下市场销售旺季是从每年11月底持续到第二年初。今年由于疫情影响，年初行情“泡汤”，很多店铺货品积压、资金链断裂，无力承担开店成本，最终被迫选择关门。孙家祥也把自家店铺从平方米的大店，换成了平方米的小商铺。
“入冬后传统皮草销售旺季到来，还有同行会趁机甩货离场。”孙家祥预计，皮草销售端深度“大洗牌”会伴随年底销售旺季同步展开。
救命稻草
靠直播带货，更年轻变亲民
“双十一”电商促销大战中，一条“主播三小时貂皮大衣带货突破15万件”的视频，成为皮草从业者的热门话题。“我们也在尝试直播卖货。”孙家祥把商铺改造成适合直播的“演播室”，并且在几个短视频平台开设账号，这也成为吸引客流的一个重要渠道。
与此同时，曾经自带“奢侈品”标签的皮草服饰，也开始转型“求