从年只有十几人的不起眼的新三友服装厂，发展为如今拥有多名员工的依布制衣公司，拥有了“依布”和“科尚”两个品牌女装，进驻全国各大城市多家商场，开设专卖店多家，品牌销售额在商场女装服饰前三甲。周月华用二十七年光阴，雕铸了一部可歌可颂的传奇女性奋斗史。
退休之后始创业，立志创新传百年
周月华是地地道道的无锡市人，父亲最初经营的小裁缝铺筑就了她童年时代美好的梦想。后来，父亲开了无锡市知名的三友服装店，在父辈的感化与自身的努力下，周月华从最初的缝制、裁剪到生产、销售及管理，甚至是产品设计，她把自己磨砺成一名综合性人才。上世纪90年代初，她在向阳童装厂（也就是后来的无锡童装厂）退休，正值50岁的她，不甘同普通妇女一样尽享天伦之乐。她想，我与服饰的缘分才刚刚开始，我和服装还有很多“诺言”未实现。
带着憧憬和梦想，周月华走上了创业之路。资金没有怎么办？借！于是她用自存的五六万以及借的十来万，搞了十几台车，就算开了厂！好不容易接了一份日本的订单，怎料日本突发地震，货运到后被迫价格下浮30%，一下子亏了几万，可周月华并未泄气，坚信只要有订单就有希望。没多久，就接到来自深圳某服装公司的订单，要求按寄来的两款毛呢大衣成批做。深圳是改革开放的新兴城市，时装行业领先全国潮流，结果由他们代为生产的服装，由于做工过硬，款式新颖，在深圳一抢而光。后来又因常熟一家毛纺厂的库存面料愿意抵押送给他们加工成大衣，周月华把成衣全部运往杭州批发市场，工厂建立的第一年，就赚了二十几万，赢得了创业的第一桶金。
独树一帜创品牌跻身行内排头兵
设计是女装的灵魂，从“伊布”品牌确立的第一天起，周月华就将设计队伍的组建与壮大作为头等大事来抓，每年补充新鲜血液，引进设计师。为了让服装平民化，让越来越多的人认可产品，接受“依布”文化，她大胆提出公司产品结构要逐步由单一变为系列化，对部分产品进行改良，一方面扩大尺码外延，让尽可能多的中老年人能穿得得体漂亮，一方面细化尺码分类，让每一件依布服饰都能合体舒适。她说：“一般服装企业大号最多生产2个X，而我们有3X4X等特大号，虽然花费料子多但衣服价格不变！”事实证明，这一让很多企业视作费力又费材的服务细节，深得消费者的欢心，赢得了一大批忠实稳定的顾客群。周董就是这样，始终将顾客的心理需求放在第一位，把人们眼里简单而又平凡的“做服装”搞得风生水起，享誉四方。
众所周知，女装行业潜力巨大，但同时竞争剧烈，淘汰率很高，但必须不断创新提高，才能在市场中立于不败之地。面对竞争，洞悉市场动态的周董成竹在胸，她又提出“让古典美更时尚”的品牌主张，为“依布”下一步走向何处，做了规划和铺垫。年，公司在原有基础上组建了上海科诺服饰有限公司，开发出针对职业女性的时尚品牌——科尚。自此，公司的发展跃上新台阶面临新挑战，周董运筹帷幄，全方位地做出战略性调整与改进。一、公司管理团队全面升级，聘请专业的管理团队，制定绩效方案，比如在销售方面引进上海复旦大学毕业的人才，用几十万购买管理软件全面投入运营。二、“工欲善其事，必先利其器。”周董深知其中的奥妙，每年随着市场的需要，添置更新设备，真正做到专业生产使用专业设备。如，公司创建了毛皮车间，开发了毛皮、羊剪毛大衣，增加了产品附加值，继续将依布品牌推到服饰业前列。三、销售队伍的优化与培训是市场持续发展的另一法宝，公司聘请了专业人员分批对他们进行不间断培训，从柜台陈列到推销技能，手把手带教，使得“依布”的市场销售额线上线下都大幅度提高。四、好产品需要优质终端的支持。公司投入大量资金，定期对卖场形象进行高品质高品位的打造，在保持品牌风格延续的前提下，呼应每一年的设计主题，常换常新，永远带给消费者最新鲜的感受。
周月华认为，搞企业要有良好的心态，创业、守业过程中，成与败时常交替，失败的时候不要心急气躁，要去反思，在经营管理上寻求突破。如今，依布作为服装业界的排头兵，排头兵，对于今后的发展与走向，周董坦言，本着稳中求升的原则，一是力求满足多层面人群消费的需要，二是更积极谋求向高端发展部分产品，突出传统工艺和现代时尚的完美结合，更多采用纯手工制作，让依布文化绽放更加魅丽的光彩。
文稿：易文佳
图片：企业供图
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